Kuidas võita oma järgmise toru tugipakkumine

Jan 11, 2021

Pakkumiste kaotamine võib olla häiriv. Ja nad ei ole lihtsalt pettumus. Iga kord, kui teete pakkumise ja ei saa tööd see raiskab aega, raha ja ressursse.

Mis veelgi hullem, puudub pakkumistev vrakkide oma meeskonnad usaldust ja raskendab planeerida tulevikku.

Siiski on lootust silmapiiril. Mõned tweaks oma pakkumisstrateegia võib olla tulemas lühike ja järjekindel oja püsivaid partnerlussuhteid. Loe edasi parimaid viise, kuidas võita oma järgmisetoru tugiPakkumine.

Alustage parema pakkumise filosoofiast

Ettevõttena on ahvatlev langeda pikaajaliste pakkumiste lõksu. Lõppude lõpuks, sa tahad rohkem äri, nii et miks mitte pakkumine kõike saate? Aga see mõtteviis põhjustab probleeme. Mis lõpuks juhtub, on see, et sa võidad vähem pakkumisi, raiskad aega ja raha ning lõpuks töötavad rühmadega, mis sobivad halvasti.

Rohkemtorutoe pakkumiste võitmine nõuab pakkumise leepu. Järgmise torutoe pakkumise võidustrateegia väljatöötamiseks tehke järgmist järgmist:

Vali kvaliteet üle koguse

See on loomulik: inimestena oleme me konkurentsivõimelised. Me tahame võita. Kuid see soov võita võib meid pimedaks teha ilmne pakkumiseta olukordades.

Liiga sageli on punased lipud olemas: klient ei mõista teie tööstust, nad ei tea teie ettevõttest midagi või teil pole nende jaoks kindlat lahendust. Selle asemel, et minema jalutada, on lihtne edasi lükata ja proovida võita niikuinii. See lõppeb peaaegu alati katastroofiga. Selle asemel, kui soovite võita rohkem töökohti, keskenduge kvaliteetsetele pakkumistele klientidega, kes on teie tasemel.

Keskendumine valikulisele pakkumisele

Miks onvalikuline pakkumineOluline? Avatud pakkumistele hüppamine võib tunduda võidustrateegiana, kuid see on enam-vähem. Selle asemel peaks eesmärk olema alati luua suhteid ettevõtetega, kes mõistavad teie tegevust.

Iga avatud pakkumise tabamine võib olla ahvatlev ja proovida numbrite mängu mängida. See meetod on mitmeid auke, mis on sageli tähelepanuta.

Esiteks on teil vähem tõenäoline, et võidate pakkumisi ettevõtetega, mida te ei tea. Kui nad ei mõista oma äri või kui sa ei ole valmis pakkuma õiget lahendust, koefitsiendid sulgemise tegeleda langeb läbi põranda. Valitud ettevõtetega kvaliteetsete pakkumiste lekeskendumine suurendab teie võiduvõimalusi ja vähendab vastamata pakkumistega kaasnevaid kulusid.

Lisaks võib katastroofideni viia ka pakkumiste võitmine ettevõtetega, mida te hästi ei tooma. Kui sa alustad tööd, siis sa alustad suhet. Kui te ei saa toetuda oma partneri pakkuda, see võib põhjustada rikutud töökohti, vastamata tähtajad, ja maine kahju.

Kuidas teha kindlaks, kas pakkumine on hea sobivus

Niisiis, kuidas te teate, millised pakkumised toovad kaasa rohkem võitu ja paremaid partnerlussuhteidkvaliteetsed ettevõtted? Alustuseks küsige järgmisi küsimusi:

·Kas meie firmal on selle kliendiga eelnev suhe?

·Kes veel võistleb? Kas meil on reaalne võimalus?

·Kas me teame täpselt, mida hinnata ja kuidas määrata hindu?

·Kas meil on selge lahendus ja plaan, mis vastab kliendi vajadustele?

·Kas me mõistame tööd ja kõike, mida klient tahab?

Kvaliteetsete pakkumiste puhul peaks teil olema hea ülevaade nende küsimuste vastustest. Kui teil on idee, mida võitjad välja näevad, saate määrata plaani liikuma, et parandada oma win määr.

Tee võitnud protsessi

Parim viis rohkemate piibutoe pakkumiste võitmiseks on korraldada pakkumisstrateegia. Kuidas? See algab teie praeguse süsteemi rafineerimisel. Siin on mõned lihtsad sammud, mida teha.

1.Tehke nimekiri pakkumistest, mida ettevõte on teinud viimase mitme kuu jooksul

2.Loetlege viis suurimat tegurit, mis määravad, kas võitsite pakkumise või mitte

3.Pakkumiste eraldamine võidu, kahjumi ja ootea järgi

4.Võittud ja kaotatud pakkumiste analüüsimine ning te märkate mustreid – pöörake tähelepanu sellele, millised tegurid viisid võitudeni ja millist tüüpi ettevõtetega te poleks pidanud pakkumist tegema

Kui teil on käsitsemine teguritega, mis on viinud eduni, saate luua profiili paremate pakkumiste jaoks. Loetlege ettevõtted, mis sobivad selle profiiliga, oma esimese stringi rivistuse sse.

Võib-olla on ahvatlev teha pakkumisi suurte tululiste ja madalate võimalustega pakkumiste le. Aga see on kaotav õnnemäng. Sa lõpuks võita harvemini, raiskad raha, ja kaotada ressursse nende pakkumiste.

Selle asemel keskenduge kvaliteetsemate pakkumisvõimaluste kokkukutsumisele. See hoiab teid nappuse mõtteviisi, mis teeb teid innukalt suur skoor, ja see vabastab teid üles keskenduda oma energia võitjad.

Otsid Toru tugipartner?

Pakkumisstrateegia vahetamine peaks aitama teil oma võidumäära suurendada ja luua paremaid suhteid. Ja me otsime alati kvaliteetseid partnereid. Kas teil on küsimusi torutugede või tulevaste projektide vajaduste kohta?